rb88即刻登录:胖东来又上热搜！5毛的瓜1块收1块卖于东来拿钱砸醒装睡的同行

  这画面要搁在其他企业家身上，你准觉得是做秀，但在胖东来这儿，这事竟然不是最离谱的，最离谱的是，那批一块钱收的瓜底子没进货架，全进了职工餐厅。

  7月21日门店上架卖一块钱一斤的，是业务员后续从同一个镇拉回来的另一批货，收一块，卖一块，运费损耗检测分拣全算胖东来的，这笔账明面上便是亏的。

  7月16日他去漯河临颍王孟镇张庄村，地头收买价跌到0.4到0.5元一斤，瓜农连本钱都收不回来，2025年甜瓜行情好，1.2到1.6元一斤，咱们一窝蜂扩种。

  2026年春天温度偏高，大棚瓜提早熟，六月旱季又催着露天瓜会集上市，河南、山东、安徽、江苏的瓜全挤到一块儿，商场直接崩了，一亩地投入两千块，产三千到六千斤，按五毛收，刚够本，品相差的尾瓜一毛两毛都没人要，瓜农看着满地瓜，心里比瓜还苦。

  传统零售在这个节点会干什么？压价，趁你急用钱，我能压到三毛绝不给四毛，收上来易手在终端卖两块三块，中心差价全进了途径商的口袋。

  农户在最前端承当牵强附会栽培危险，却在赢利分配上拿最少的一份，这个链条跑了这么多年，牵强附会人都觉得天经地义。

  于东来干的事是把这个公式翻了个个儿，他多付了大约两千五百块买那五千斤瓜，这笔钱不是布施，是预付款，音讯传出去第二天，全国各地的瓜估客涌进王孟镇。

  有商户说跟着胖东来必定选不错，开口就要一万斤，湖北湖南的商贩连夜赶来，王孟镇副镇长说周边邻村的瓜质量都不错，外地客商开端自动探问货源，你看，两千五百块撬动的是整个产区的销路重启。

  更妙的是瓜农的反响，面临忽然多出来的需求和更高的报价，当地人坚持按五毛一斤原价卖，不提价。

  张庄村栽培户李保亮屡次推掉加价，村支书张志良说乡民为了回馈这份好心，自发把五千斤的订单翻成上万斤，专挑好瓜装车，坏瓜崩口瓜一概不装，一边是企业在前面托底，一边是农户守着诚信不坐地起价。这不是什么田园村歌，是商场诺言在重建。

  我以为于东来真实在做的，是用企业的诺言给一个地舆标识做背书，早年商贩听光临颍，反响是没听说过，五毛。现在反响是临颍的？那得一块起。

  这个溢价的差额，便是胖东来那两千五百块砸出来的回声，他买的不是五千斤瓜，是王孟镇甜瓜这个牌子在全国收瓜圈里的诺言，一旦这个诺言建立起来，下一年收买季，商贩再来，面临的便是一个现已被举高的价格基准，不需要于东来每次都参与。

  这也不是胖东来榜首次干这事。湖南洪江的冰糖橙，从2020年起合作了五年，果园依托省农科院和湖南农大做技能晋级，从散户栽培转向精品农业。

  建安区食用菌合作社带动三千户农人，户均年增收一万二千元，胖东来不种田，它经过安稳的订单和高于商场的收买价，让农户敢投入、敢改进。它的协议是保底收买加价格联动：商场价低时保底收，商场价高时按峰值结，农户不必赌气候、赌行情，只管把质量做好。

  这套逻辑之所以能跑通，是前所未有胖东来有一条他人抄不走的后台，榜首，自有品牌DL系列、烘焙、熟食这些高毛利品类撑着赢利池。

  一根黄豆芽，用七道过滤水、非转基因大豆，车间每天消毒两次，长度操控在六厘米，本钱是同行三倍，但五百克只卖一块八到两块，单看豆芽不挣钱，但它把人拉进店了，复购带动了其他产品的赢利。第二，供应链效率高。

  产地直采份额超越百分之八十五，自建查验测试中心做三百零八项农残检测，不收通道费，七天结款，职业均匀损耗率百分之十五，胖东来操控到百分之三到百分之五，一收一卖亏的钱，被高毛利品类填了，被低损耗率摊了，最终经过顾客信赖收回。

  所以1元收1元卖的甜瓜，单笔账是亏的，但放进整个商业系统里看，它是盈余的，亏的是账面差价，赚的是品牌信赖和用户粘性。

  南边乡村报说得直接：传统链条里农户最弱势，收买商习惯性压价，农户只能被迫承受，堕入贱价—低质的恶性循环，于东来给出的是向上托举，不是向下博弈。

  但我想把话说得更透一点，这种方式不是谁都能学的，胖东来能这么干，是前所未有它有满足厚的赢利垫和满足强的供应链管控力。

  一个年赢利菲薄、客流不稳的中小超市，你让它一块收一块卖，三个月就关门了，所以这事的价值不在于让咱们照搬，而在于让咱们看清一个现实：商业赢利和社会职责不是非此即彼的，许多企业在行情好时赚尽盈利，行情差时压价自保，从来没想过自己也可所以那个托底的人，不是不能，是不想。

  媒体去拍几张瓜农愁容的相片，网友转发一下，然后呢？没有安稳的途径，没有长沥胆披肝的协议，没有价格的保障机制，一切都是暂时救助。

  于东来做的事尽管也只要一家之力，但他至少证明了，一个公司能够用商业手法处理社会问题，而不是把问题全推给政府或公益安排。

  还有一个简单被疏忽的视点：胖东来把这批瓜优先供应职工餐厅，而不是直接上架卖，这阐明什么？阐明它把职工也当成需要被托举的一方。

  职工的餐桌上摆着自己老板从地里一块钱一斤收来的甜瓜，那种认同感不是多发五百块奖金能换来的，然后再把后续收购的瓜一块钱卖给顾客，职工和顾客同享了同一份好心，这种内部外部的一致性，才是胖东来品牌力的真实来历。

  但我也得泼点冷水，这种方式能不能继续，取决于胖东来的赢利池能不能一向兜得住。

  假如未来几年消费继续疲软，高毛利品类卖不动了，它还有没有余力去托举上游？假如其他商超看到胖东来赚了口碑也想跟进，成果发现了自己兜不住本钱，最终会不会变成另一种方式的做秀？这样一些问题没有答案，只要沥胆披肝能给。

  不过有一点能确认：王孟镇的瓜农今年少亏了一点，下一年的收买价可能会高一些，躲避种好瓜的人可能会多一些。

  一个产区的名誉一旦建立起来，不会前所未有于东来去不去而改动。这才是最有价值的部分，商业能做的最好的事，不是一次性地布施，而是让被协助的人从此不需要协助。

  所以你看，于东来那两千五百块的溢价，买的不是瓜，是一句许诺的分量，王孟镇的农人守住了五毛的底线，胖东来扛住了一块钱的亏空，两头都没占对方廉价，这才叫历来，而咱们这些站在货架前挑挑拣拣的顾客。

  其实也在用钱包投票——你躲避为一颗不坑农、不灌水、不赚黑心差价的甜瓜付多少钱，本质上是在答复你想活在一个什么样的国际里，你今晚切开的那个瓜，甜不甜是一回事，干不干净是另一回事，瓜农蹲在地头号的不是怜惜，是一个公正，你手里的那把水果刀，割开的也不只是瓜皮，是这整条链条上谁该为谁买单的本相。

  新浪财经——冷巷下地进的货今日就已开售？胖东来工作人员驳斥谣言“于东来反向砍价的甜瓜已上架”：没有采摘完